Sådan skaber du en succesfuld offentlig salgsstrategi i 2025
Den offentlige sektor er fuld af uudnyttede muligheder. I denne blog fortæller vi om de vigtigste ting, der kan hjælpe dig med at opbygge en succesfuld offentlig salgsstrategi i 2025.
Starten på det nye år er det perfekte tidspunkt til at kickstarte eller forfine din offentlige salgsstrategi. Den offentlige sektor er dynamisk og fuld af uudnyttede muligheder. Vidste du, at 40% af udbuddene kun modtager ét bud?
I denne blog deler vi de vigtigste indsigter, der kan hjælpe dig med at opbygge en vellykket offentlig salgsstrategi for 2025.
Hvorfor udforske forretningsmuligheder i den offentlige sektor?
Den offentlige sektor er en guldgrube af muligheder for leverandører på tværs af brancher. I hele EU er den ca. 2 billioner euro værd om året. Men overraskende nok får 40 % af udbuddene kun ét bud i gennemsnit, hvilket gør offentlige indkøb til et meget tilgængeligt marked.
Ud over det økonomiske potentiale tilbyder den offentlige sektor:
-
Stabilitet: Offentlige enheder går ikke konkurs, hvilket sikrer langsigtede indtægter.
-
Pålidelighed: Kontrakter har klare vilkår og forudsigelige betalinger.
-
Sikkerhed: Struktureret tvistbilæggelse beskytter leverandørerne.
Offentlige indkøb giver et sikkert miljø for forretningsvækst.
Hvad holder dig tilbage?
Hvis 40% af de offentlige udbud kun får ét bud, hvorfor er der så ikke flere virksomheder, der går ind i de offentlige udbud?
Det er vores erfaring, at leverandører ikke er klar over de muligheder, der findes i det offentlige, eller tøver med at byde. Andre ser udbudsprocessen som værende for kompleks, tids- eller ressourcekrævende.
Særligt personer, der lige er kommet i gang eller ejer en relativt lille virksomhed, kan finde det overvældende. Men den gode nyhed er: Med de rigtige værktøjer, platforme og støtte behøver disse udfordringer ikke at holde dig tilbage.
Overvind udfordringer med data om offentlige indkøb
I den offentlige sektor er gennemsigtighed afgørende.
Regeringer deler åbent udbudsbekendtgørelser, kontrakttildelinger og indkøbsoplysninger. Denne overflod af data kan have sine udfordringer: selv om der er masser af data, kan det være udfordrende og tidskrævende at finde ud af, hvad de betyder, og hvordan man bruger dem, hvis man ikke har de rigtige værktøjer.
En vigtig udfordring for leverandører er at navigere i kompleksiteten af data om offentlige indkøb. Udbud opleves ofte som lange og detaljerede. Det gør det svært for mange leverandører at identificere relevante muligheder.
4 måder at opbygge en vindende offentlig salgsstrategi på i 2025
Opbygningen af din offentlige salgsstrategi starter med smarte beslutninger. Hvilke brancher eller regioner kan hjælpe din virksomhed med at vokse? Hvad er dine chancer for at vinde et udbud? Ved at analysere tendenser, købsadfærd og konkurrenternes aktiviteter kan du se, hvor du står, og hvad du skal gøre som det næste.
1. Identificér markedspotentiale og indkøbsaktivitet
Udforsk indkøbsmuligheder på tværs af sektorer og regioner. Analysér tendenser, markedsvækst og sæsonmønstre for at fokusere på områder med stort potentiale og tilpasse dig til ændringer hurtigt.
2. Få indsigt i konkurrenternes strategier
At forstå dine konkurrenters strategier kan give dig en betydelig fordel. Følg deres budmønstre, gevinstprocenter og udbudsaktiviteter for at forfine din tilgang og positionere dig konkurrencedygtigt.
3. Undersøg udbudskrav og historiske mønstre
Tilbagevendende krav fra køberne, som f.eks. certificeringer eller finansielle kriterier, optræder ofte i udbuddene. Ved at forberede dig på dem på forhånd sikrer du, at du er kvalificeret og godt positioneret, når udbuddene annonceres. Denne proaktive tilgang får din virksomhed til at fremstå som pålidelig og fremadrettet.
4. Overvåg kontraktens tidslinjer for fremtidige muligheder
Ved at holde øje med kontrakternes udløbsdatoer kan du forudse kommende udbud. Indstil alarmer for kontrakter, der udløber inden for de næste 6-12 måneder, så du kan forberede bud og gå tidligt i dialog med indkøbere. Tidligt engagement kan hjælpe dig med at påvirke udbudsspecifikationerne og forbedre dine chancer for succes.
Kickstart din offentlige salgsstrategi med Mercell
Hos Mercell gør vi offentlige indkøb tilgængelige for alle virksomheder, uanset om du er en erfaren leverandør eller lige er startet. Med vores Tender Discovery- og Sales Intelligence værktøjer forenkler vi udbudsprocessen og hjælper dig med at åbne op for nye muligheder.
Tender Discovery:
Vores omfattende database med offentlige udbud dækker muligheder i hele Europa, herunder udbud under tærskelværdierne, der er eksklusive for vores platform. Vi giver dig automatisk besked, når der offentliggøres et nyt udbud, der matcher din profil, og sikrer, at du aldrig går glip af en vigtig forretningsmulighed.
Sales Intelligence:
Få handlingsorienteret indsigt i købernes aktiviteter, konkurrenternes tendenser og markedsdynamikken. Med denne viden kan du spore indkøbsaktivitet, måle din performance og træffe smartere beslutninger for at styrke din offentlige salgsstrategi.
Tag det første skridt i dag
Med de rette værktøjer og den rette viden har du alt, hvad du skal bruge for at gøre din offentlige salgsstrategi til en succes.
Er du klar til at prøve?