Kuidas luua 2025. aasta edukas avaliku sektori müügistrateegia?

Uue aasta algus on ideaalne aeg oma avaliku sektori müügistrateegia käivitamiseks või täiustamiseks. Avalik sektor on dünaamiline ja täis kasutamata võimalusi. Kas teadsid, et 40% hangetest saab vaid ühe pakkumuse?

Siin blogis jagame olulisi tähelepanekuid, mis aitavad sul kavandada edukat avaliku sektori müügistrateegiat aastaks 2025.

 

Miks otsida ärivõimalusi avalikus sektoris?

Avalik sektor annab pakkujatele väga palju võimalusi ja seda väga erinevates valdkondades. Kogu ELis on selle väärtus ligikaudu 2 triljonit eurot aastas. Siiski on üllatav, et 40% hangetest saab keskmiselt vaid ühe pakkumuse, mis teeb riigihanked endiselt väga ligipääsetavaks turuks. 

Lisaks rahalisele väärtusele pakub avalik sektor:

• Stabiilsust: avalik-õiguslikud asutused ei lähe pankrotti, mis kindlustab pikaajalised sissetulekud.

• Usaldusväärsust: lepingutega kaasnevad selged tingimused ja prognoositavad maksed.

• Turvalisust: struktureeritud vaidluste lahendamine kaitseb pakkujaid.

Riigihanked pakuvad ettevõtluse kasvuks turvalist keskkonda.

 

Mis sind veel tagasi hoiab?

Kui 40% riigihangetest saab vaid ühe pakkumuse, siis miks ei osale riigihangete valdkonnas rohkem ettevõtteid? 

Meie kogemuse kohaselt ei ole pakkujad olemasolevatest võimalustest lihtsalt teadlikud või kõhklevad pakkumustega alustamisel. Lisaks levib arvamus, et hankemenetlus avalikus sektoris on liiga keeruline, aeganõudev või ressursimahukas.

See tunne võib olla eriti tugev neil, kes alles alustavad või kelle ettevõte on veel väike. Kuid siin on ka hea uudis: õigete vahendite, platvormide ja toetusega ei pea need väljakutsed sind tagasi hoidma.

 

Riigihangete andmetega seotud probleemide lahendamine

Avalikus sektoris on läbipaistvus võtmetähtsusega. 

Valitsused jagavad avalikult hanketeateid, lepingute sõlmimist ja hanke üksikasju. Selline andmete rohkus on kahe teraga mõõk: kuigi andmeid on palju, võib nende tähenduse ja kasutusvõimaluste väljaselgitamine ilma õigete vahenditeta olla keeruline ja aeganõudev.

Pakkujate jaoks on peamine väljakutse riigihangete andmete keerukuses orienteerumine. Pakkumisi peetakse sageli pikkadeks ja liiga detailseteks. Seetõttu on paljudel pakkujatel raske leida sobivaid võimalusi.

 

4 viisi, kuidas luua 2025. aastal edukas avaliku sektori müügistrateegia

Avaliku sektori müügistrateegia ülesehitamine algab nutikatest otsustest. Millised tööstusharud või piirkonnad võiksid aidata just sinu ettevõttel kasvada? Millised on sinu võimalused võita hankemenetlus? Analüüsides trende, hankijate käitumist ja konkurentide tegevust, näed, kus ollakse ja mida edasi teha.