Kaip sukurti sėkmingą viešojo pardavimo strategiją 2025-iesiems
Dar neišnaudotų galimybių viešajame sektoriuje yra labai daug. Šiame tinklaraštyje pasidalysime keliais patarimais, kurie jums padės 2025-iesiems suformuoti pergalingą viešojo pardavimo strategiją.
Naujų metų pradžia – tai tobulas metas imtis naujos viešojo pardavimo strategijos arba šią strategiją patobulinti. Dar neišnaudotų galimybių viešajame sektoriuje yra labai daug, o pats sektorius yra labai dinamiškas. Ar žinojote, kad 40 % konkursų sulaukia tik vieno pasiūlymo?
Šiame tinklaraštyje pasidalysime keliomis įžvalgomis, kurios jums padės 2025-iesiems suformuoti sėkmingą viešojo pardavimo strategiją.
Kodėl verta domėtis verslo galimybėmis, kurias suteikia viešasis sektorius?
Viešasis sektorius yra tikras galimybių lobynas tiekėjams iš įvairių pramonės šakų. Per visą ES šio sektoriaus apimtis siekia maždaug 2 trln. EUR kasmet. Tačiau dažnai nustebinantis dalykas yra tai, kad vidutiniškai 40 % konkursų sulaukia tik vieno pasiūlymo, todėl viešųjų pirkimų rinka vis dar yra laba gerai prieinama.
Be finansinio patrauklumo viešasis sektorius suteikia ir:
-
stabilumą – viešieji subjektai nebankrutuoja, todėl pajamos gali būti itin ilgalaikės;
-
patikimumą – sutartys sudaromos nurodant aiškias sąlygas ir lengvai prognozuojamus mokėjimus;
-
saugumą – gerai struktūruoti ginčų sprendimo mechanizmai apsaugo tiekėjus.
Viešieji pirkimai suteikia saugią aplinką verslui augti.
Ar yra ko abejoti?
Jei 40 % konkursų sulaukia tik vieno pasiūlymo, kodėl į viešųjų pirkimų erdvę neina daugiau verslų?
Mūsų patirtis rodo, kad tiekėjai tiesiog nežino apie galimybes arba nedrįsta teikti pasiūlymų. Kiti galvoja, kad pasiūlymų teikimo procesas yra labai sudėtingas, suryja daug laiko arba kad jam reikia daug išteklių.
Tai ypač dažnai pasitaiko su verslininkais, kurie dar tik pradeda arba kurių verslas yra gana mažas. Tačiau turime jums gerų naujienų: su tinkamais įrankiais, platformomis ir palaikymu šie iššūkiai jūsų neturėtų gąsdinti.
Iššūkių, susijusių su viešųjų pirkimų duomenimis, įveikimas
Viešajame sektoriuje ypač svarbus yra skaidrumas.
Valdžios įstaigos atvirai skelbia konkursų pranešimus, jų laimėtojus ir pirkimo informaciją. Gausybė duomenų – tai lazda, turinti du galus: Nors informacijos labai daug, suprasti, ką ji reiškia ir kaip ją galima panaudoti, gali būti sudėtinga ir užtrukti daug laiko, jei neturite tam tinkamų įrankių.
Vienas iš esminių iššūkių tiekėjams yra viešųjų pirkimų duomenų sudėtingumo įveikimas. Dažnai paaiškėja, kad konkursai yra ilgi ir smulkmeniški. Todėl tiekėjams gali būti sunku atpažinti jiems tinkamas galimybes.
4 būdai suformuoti pergalingą viešojo pardavimo strategiją – 2025-iesiems
Jūsų viešojo pardavimo strategijos formavimas prasideda nuo apgalvotų sprendimų. Kokios pramonės šakos arba regionai galėtų padėti jūsų verslui augti? Kokia tikimybė, kad konkursą laimėsite? Analizuodami tendencijas, pirkėjų elgseną ir konkurentų aktyvumą sužinosite, kokia yra jūsų pozicija ir ką verta daryti toliau
1. Identifikuokite rinkos potencialą ir pirkimo aktyvumą
Susipažinkite su pirkimo galimybės per įvairius sektorius ir regionus. Analizuokite tendencijas, rinkos augumą ir sezoninius modelius, kad susitelktumėte į daug potencialo turinčias sritis bei greitai adaptuotumėtės prie permainų.
2. Gaukite įžvalgų apie konkurentus
Konkurentų strategijų supratimas gali jums suteikti reikšmingą pranašumą. Stebėkite jų pasiūlymo teikimų tendencijas, sėkmės rodiklius ir aktyvumą, susijusį su konkursais, kad ištobulintumėte savo pačių metodą bei užimtumėte gerą konkurencinę poziciją.
3. Studijuokite konkursų reikalavimus ir istorinius modelius
Konkursuose taip pat dažnai nurodomi besikartojantys tam tikrų pirkėjų reikalavimai, tokie kaip sertifikatai arba finansiniai kriterijai. Pasirengimas tam iš anksto padeda užtikrinti, kad atitiksite kvalifikacinius reikalavimus ir užimsite puikias pozicijas, kai konkursai bus paskelbti. Šis pasirengimas iš karto parodo, kad jūsų įmonė patikima ir galvoja apie ateitį.
4. Stebėkite sutarčių grafikus, kad atpažintumėte būsimas galimybes
Jei atkreipiate dėmesį į sutarčių galiojimo pabaigos datas, galite nuspėti, kada bus paskelbti būsimi konkursai. Nustatykite priminimus apie sutartis, pasibaigiančias po 6–12 mėnesių, kad galėtumėte parengti savo konkursinius pasiūlymus ir iš anksto užmegzti ryšį su pirkimo pareigūnais. Jei kontaktą užmezgate iš anksto, tai gali padėti paveikti konkurso specifikacijas bei padidinti savo sėkmės tikimybę.
Suteikite impulsą savo viešojo pardavimo strategijai su „Mercell“
„Mercell“ siekia, kad viešieji pirkimai būtų prieinami visiems verslams – ne tik patyrusiems tiekėjams, bet ir pradedantiesiems. Savo įrankiais „Tender Discover“ ir „Sales Intelligence“ supaprastiname pasiūlymų teikimo procesą ir padedame jums atrakinti naujas galimybes
„Tender Discovery“:
Mūsų išsami viešųjų pirkimų konkursų duomenų bazė nurodo galimybes iš visos Europos, įskaitant žemiau slenkstinės vertės esančius konkursus, kuriuos rasite tik mūsų platformoje. Galime jums automatiškai pranešti, kai atsiranda naujas konkursas, atitinkantis jūsų profilį, kad niekada nepraleistumėte svarbios verslo galimybės.
„Sales Intelligence“:
gaukite praktiškų įžvalgų apie pirkėjų aktyvumą, konkurentų veiksmų tendencijas ir rinkos dinamiką. Su šiomis žiniomis galėsite stebėti pirkimų veiksmus, matuoti savo rezultatus ir priimti protingesnius sprendimus, kuriais sustiprinsite savo viešojo pardavimo strategiją.
Pirmąjį žingsnį ženkite jau šiandien
Kai turite reikiamus įrankius ir žinias, turite viską, ko jums reikia, kad jūsų viešojo pardavimo strategija būtų sėkminga.
Ar esate pasirengę išbandyti?