4 būtiski padomi veiksmīgai pārdošanai publiskajā sektorā
Pārdošana publiskajā sektorā prasa lielu uzmanību no paša sākuma – katrs nokavēts termiņš ir izlaista iespēja
Pārdošana šajā jomā var būt izaicinoša, taču ir konkrēti soļi, kurus jāveic lai uzlabotu savas panākumu iespējas. Šeit ir eksperta kontrolsaraksts, kas palīdzēs jums sasniegt panākumus.
1. Analizējiet un kartējiet savu tirgu, lai atrastu potenciālās biznesa iespējas
Uzņēmumi, kas izmanto stratēģisku, uz datiem balstītu pieeju pārdošanai publiskajā sektorā, iegūst priekšrocību salīdzinājumā ar konkurentiem.
Veicot padziļinātu publiskā sektora tirgus analīzi, jūs varat precīzi noteikt iespējas, kuras jums ir vērts izskatīt.
Kuri esošie līgumi varētu būt atbilstoši jūsu biznesam, kad pienāks atjaunošanas laiks? Kad beidzas šo līgumu termiņi? Kas ir jūsu lielākie konkurenti, un kādas bija viņu uzvarētās piedāvājumu cenas pagātnē?
Rūpīga analīze palīdzēs efektīvi plānot jūsu resursus un laiku, lai veiktu proaktīvu pieeju pārdošanas stratēģijai.
2. Sazinieties ar iepirkuma veicēju pirms iepirkuma izsludināšanas
Kad noskaidrojat, kuri līgumi beigsies tuvāko 12 mēnešu laikā, varat identificēt iepirkumu veicējus, kuri drīzumā uzsāks iepirkuma procesu.
Sāciet proaktīvu sarunu ar iepirkumu veicējiem, vēl pirms tiek sagatavots un izsludināts iepirkums. Sazinoties agrīnā posmā, jūs varat piedāvāt ieteikumus vai uzlabojumus, kas var tikt iekļauti iepirkuma prasībās, tadējādi palīdzot paaugstināt iepirkuma kvalitāti.
Tas parāda, ka jūs esat gatavs veidot ilgtermiņa veiksmīgas attiecības ar pircēju, kas uzlabo jūsu uzticamību un palielina iespējas iegūt līgumus nākotnē.
3. Svarīgi aspekti, kas jāņem vērā, iesniedzot savu piedāvājumu
Sāciet sava piedāvājuma sagatavošanu laicīgi un izveidojiet laika grafiku, kas ietver svarīgus termiņus dažādu sadaļu pabeigšanai. Atcerieties, ka dokumentu vai informācijas iegūšana no trešajām pusēm var prasīt papildu laiku.
Savlaicīgi uzdodiet jautājumus par piedāvājumu. Ja kāda informācija dokumentācijā nav skaidra, izmantojiet sistēmā esošo jautājumu un atbilžu funkciju, lai sazinātos ar iepirkuma veicēju.
Rūpīgi izskatiet iepirkuma dokumentus, izdarot to vairāk nekā vienu reizi. Kāds ir galvenais iepirkuma mērķis? Vai ir specifiski punkti, kuriem jāpiešķir īpaša uzmanība? Izveidojiet prasību sarakstu un pārbaudiet tās vienu pēc otras, izskatot dokumentus.
Iesniedziet pilnīgu piedāvājumu, lai atvieglotu iepirkumu veicēja darbu. Pilnīgs piedāvājums ietaupa gan laiku, gan resursus, kā arī palīdz pircējam veikt godīgu novērtējumu.
Pirms iesniegšanas vēlreiz pārskatiet visu. Pēc termiņa beigām vairs nevarēsiet veikt izmaiņas.
4. Pārskatiet savu veiktspēju
Pēc jebkura iepirkuma procesa norisināšanas ir svarīgi izvērtēt, kā viss noritēja, neatkarīgi no tā, vai uzvarējāt vai nē – vienmēr ir iespēja mācīties!
Atzīmējiet savas uzvaras un sasniegumus – jūs to esat to pelnījuši!
Ja neuzvarējāt, pieprasiet uzvarējušo piedāvājumu, lai redzētu, kā jūsu konkurenti izstrādājuši savus priekšlikumus. Izmantojiet iegūtos ieskatus, mācieties no tiem un gatavojieties mēģināt vēlreiz.
Nekad nepalaidiet garām potenciālu biznesa iespēju
Atklājiet un pārvaldiet biznesa iespējas ar pilnīgāko pakalpojumu pārdošanai publiskajā sektorā. Izmēģiniet to bez maksas 14 dienas un pārliecinieties, ka nekad nepalaidīsiet garām jaunu iespēju. Nekādas izmaksas, nekādas saistības.