Kā izveidot veiksmīgu pārdošanas stratēģiju publiskajā sektorā 2025. gadā
Publiskais sektors ir pilns ar neizmantotām iespējām. Šajā rakstā mēs apskatīsim galvenos ieteikumus, kas palīdzēs izveidot uzvarētāju pārdošanas stratēģiju publiskajā sektorā 2025. gadā.
Jaunā gada sākums ir ideāls laiks, lai uzsāktu vai pilnveidotu savu publiskās pārdošanas stratēģiju. Publiskais sektors ir dinamiska vide, kas ir pilna ar neizmantotām iespējām. Vai zinājāt, ka 40% iepirkumu saņem tikai vienu piedāvājumu?
Šajā rakstā mēs dalīsimies ar svarīgākajiem ieteikumiem, kas palīdzēs izveidot veiksmīgu publiskās pārdošanas stratēģiju 2025. Gadam.
Kāpēc svarīgi izpētīt biznesa iespējas publiskajā sektorā?
Publiskais sektors ir īsta iespēju krātuve piegādātājiem no dažādām nozarēm. Visā ES tas katru gadu ir vērts aptuveni 2 triljonus eiro. Tomēr, pārsteidzoši, 40% iepirkumu saņem tikai vienu piedāvājumu, kas joprojām padara publisko iepirkumu tirgu ļoti pieejamu.
Papildus finanšu vērtībai publiskais sektors piedāvā:
-
Stabilitāti: Publiskās iestādes nebankrotē, nodrošinot ilgtermiņa ieņēmumus.
-
Uzticamību: Līgumi tiek slēgti ar skaidriem noteikumiem un paredzamām maksājumu plūsmām.
-
Drošību: Strukturēta strīdu izšķiršanas sistēma aizsargā piegādātājus.
Publiskais iepirkums nodrošina drošu vidi biznesa izaugsmei.
Kas jūs attur?
Ja 40% publisko iepirkumu saņem tikai vienu piedāvājumu, kāpēc vairāk uzņēmumu neiesaistās publiskajos iepirkumos?
Mūsu pieredze rāda, ka piegādātāji bieži vien nav informēti par pieejamajām iepirkuma iespējām vai baidās uzsākt piedāvājumu sagatavošanu. Daži uzskata, ka iepirkumu process ir pārāk sarežģīts, laikietilpīgs vai pārāk prasīgs resursu ziņā.
Šī sajūta var būt īpaši izteikta tiem, kas tikai uzsāk savu ceļu šajā jomā vai tiem, kam ir salīdzinoši mazs uzņēmums. Tomēr ir laba ziņa: ar pareizajiem rīkiem, platformām un atbalstu šīs grūtības nav šķērslis.
Kā pārvarēt publisko iepirkumu datu izaicinājumus
Publiskajā sektorā atklātība ir ļoti svarīga.
Valdības atklāti dalās ar iepirkumu paziņojumiem, līgumu piešķiršanas rezultātiem un iepirkumu detaļām. Šī datu bagātība ir gan priekšrocība, gan izaicinājums: ir daudz dažādu datu, bet saprast tās nozīmi un pielietojumu var būt grūti bez atbilstošiem rīkiem.
Piegādātājiem viens no galvenajiem izaicinājumiem ir ir orientēšanās šajā sarežģītajā datu apjomā. Iepirkumu dokumenti bieži vien ir gari un pārāk detalizēti, kas daudzos gadījumos apgrūtina piegādātājiem atbilstošu iespēju atrašanu.
4 veidi, kā izveidot veiksmīgu publiskās pārdošanas stratēģiju 2025. gadā
Veiksmīgas publiskās pārdošanas stratēģijas izveide sākas ar gudriem lēmumiem. Kuras nozares vai reģioni var veicināt jūsu uzņēmuma izaugsmi? Kādas ir jūsu iespējas uzvarēt iepirkumā? Analizējot tendences, pircēju uzvedību un konkurentu aktivitāti, jūs varēsiet saprast, kur atrodaties un ko darīt tālāk.
1. Identificējiet tirgus potenciālu un iepirkumu aktivitāti
Izpētiet iepirkumu iespējas dažādās nozarēs un reģionos. Analizējiet tirgus tendences, izaugsmes prognozes un sezonālās svārstības, lai koncentrētos uz iespējām ar augstāko potenciālu un ātri pielāgotos izmaiņām.
2. Iegūstiet konkurentu ieskatus
Izpratne par konkurentu stratēģijām var sniegt būtisku priekšrocību. Sekojiet līdzi viņu solījumu modeļiem, uzvarēšanas rādītājiem un iepirkumu aktivitātēm, lai precizētu savu pieeju un pozicionētu sevi konkurētspējīgi.
3. Izpētiet iepirkumu prasības un iepriekšējo darbību modeļus
Bieži vien iepirkumos parādās atkārtotas pircēju prasības, piemēram, nepieciešamie sertifikāti vai finanšu prasības. Sagatavojoties šīm prasībām jau iepriekš, jūs nodrošināsiet, ka esat kvalificēts un labi sagatavots, kad tiks izsludināti iepirkumi. Šāda proaktīva pieeja nostiprina jūsu uzņēmuma reputāciju kā uzticamu un prognozējamo partneri.
4. Sekojiet līdzi līgumu termiņiem un nākotnes iespējām
Sekojot līdzi līgumu beigu datumiem, jūs varat paredzēt gaidāmos iepirkumus. Iestatiet brīdinājumus par līgumiem, kuru termiņi beidzas nākamo 6–12 mēnešu laikā, lai sagatavotu piedāvājumus un savlaicīgi uzsāktu sadarbību ar iepirkumu speciālistiem. Agrīna iesaistīšanās var palīdzēt ietekmēt iepirkuma specifikācijas un un palielināt iespējas uzvarēt.
Uzsāciet savu publisko pārdošanas stratēģiju ar Mercell
Mercell padara publiskos iepirkumus pieejamus visiem uzņēmumiem, neatkarīgi no tā, vai esat pieredzējis piegādātājs vai tikai uzsākat savu darbību. Ar mūsu Tender Discovery un Sales Intelligence rīkiem mēs vienkāršojam jūsu piedāvājumu iesniegšanas procesu un palīdzam atklāt jaunas iespējas.
Mūsu plašā publisko iepirkumu datubāze aptver iespējas visā Eiropā, tostarp zemsliekšņa iepirkumus, kas pieejami tikai mūsu platformā. Mēs automātiski paziņosim jums, kad tiek publicēts jauns iepirkums, kas atbilst jūsu profilam, nodrošinot, ka jūs nekad nepalaidīsiet garām svarīgu biznesa iespēju.
Iegūstiet praktiskas atziņas par pircēju aktivitātēm, konkurentu darbību un tirgus izmaiņām. Šīs zināšanas ļauj sekot līdzi iepirkumu aktivitātēm, novērtēt savus sasniegumus un pieņemt gudrākus lēmumus, lai stiprinātu jūsu publiskās pārdošanas stratēģiju.
Sāciet ar pirmo soli jau šodien
Ar pareizajiem rīkiem un zināšanām jums ir viss nepieciešamais, lai padarītu savu publiskās pārdošanas stratēģiju veiksmīgu.
Vai esat gatavs izmēģināt?