Slik lykkes du med å selge til offentlig sektor i 2025
Offentlig sektor byr på massevis av muligheter. I denne bloggen får du konkrete tips til hvordan du kan lage en salgsstrategi som virkelig fungerer i 2025.
Nytt år, nye muligheter! Nå er det perfekt tidspunkt for å komme i gang med eller justere salgsstrategien din for offentlig sektor. Dette er en dynamisk sektor med mange muligheter. Visste du at hele 40% av anbudene kun får ett tilbud?
I denne bloggen deler vi de viktigste tipsene for å hjelpe deg med å lykkes med salg til offentlig sektor i 2025.
Hvorfor bør du utforske muligheter i offentlig sektor?
Offentlig sektor er full av muligheter for leverandører i alle bransjer. I EU er markedet verdt rundt 2 billioner euro hvert år. Likevel får hele 40% av anbudene kun ett tilbud i gjennomsnitt, noe som gjør offentlig anskaffelse til et lett tilgjengelig marked.
I tillegg til pengene, gir offentlig sektor:
-
Stabilitet: Offentlige enheter går ikke konkurs, noe som gir deg langsiktige inntekter.
-
Pålitelighet: Kontraktene er klare og betalingene er forutsigbare.
-
Sikkerhet: Strukturerte tvisteløsningsordninger beskytter leverandørene.
Offentlig anskaffelse gir et trygt og forutsigbart miljø for å vokse og utvikle virksomheten.
Hva stopper deg?
Hvis 40% av offentlige anbud bare får ett tilbud, hvorfor er det ikke flere som satser på offentlig anskaffelse?
I vår erfaring er mange leverandører enten uvitende om mulighetene som finnes, eller så er de usikre på hvordan de skal komme i gang med å by. Andre syns anbudsprosessen virker for komplisert, tidkrevende eller ressurskrevende.
Dette gjelder spesielt for de som er nybegynnere, eller hvis du har et mindre selskap. Men her er den gode nyheten: Med de rette verktøyene, plattformene og støtten, trenger ikke disse utfordringene å stoppe deg.
Hvordan takle utfordringer med offentlige anskaffelsesdata
I offentlig sektor er åpenhet viktig.
Myndighetene deler anbudsvarsler, kontrakttildelinger og anskaffelsesdetaljer åpent. Denne mengden med data kan både være en fordel og en utfordring: Selv om det er mye informasjon, kan det være vanskelig og tidkrevende å forstå hva den betyr og hvordan du skal bruke den uten de riktige verktøyene.
En stor utfordring for leverandører er å navigere i den komplekse anskaffelsesdataen. Anbudene er ofte lange og detaljerte, noe som gjør det vanskelig for mange å finne relevante muligheter.
4 måter å lage en vinnende salgsstrategi for offentlig sektor i 2025
Å lage en salgsstrategi for offentlig sektor begynner med å ta kloke valg. Hvilke bransjer eller regioner kan hjelpe bedriften din å vokse? Hva er sjansene for at du vinner et anbud?
Ved å analysere trender, kjøpsmønstre og konkurrentenes bevegelser får du en klarere forståelse av hvor du står, og hva du bør gjøre videre.
1. Finn markedsmuligheter og anskaffelsesaktivitet
Utforsk muligheter for offentlige anskaffelser på tvers av bransjer og regioner. Analyser trender, markedsvekst og sesongmønstre for å finne de områdene med størst potensial, og vær rask til å tilpasse deg endringer.
2. Få innsikt i konkurrentene
Å forstå hva konkurrentene dine gjør gir deg en stor fordel. Følg med på budgivningsmønsteret, vinnersjansene, og anbudsaktivitetene deres, så kan du justere strategien din og være bedre posisjonert.
3. Studer anbudskrav og tidligere mønstre
Krav som sertifiseringer eller økonomiske kriterier går ofte igjen i anbud. Å forberede seg på disse på forhånd gjør at du er kvalifisert og godt forberedt når anbudene kommer. Denne proaktive tilnærmingen gir inntrykk av at bedriften din er pålitelig og fremtidsrettet.
4. Følg med på kontraktene for fremtidige muligheter
Ved å følge med på når kontrakter går ut, kan du forutse kommende anbud. Sett opp varsler for kontrakter som går ut om 6–12 måneder, så du kan forberede anbudene og komme tidlig i kontakt med de som jobber med anskaffelser. Tidlig engasjement gir deg muligheten til å påvirke spesifikasjonene og øke sjansen for å vinne.
Kom i gang med salgsstrategien din for offentlig sektor med Mercell
Hos Mercell gjør vi offentlig anskaffelse enkelt tilgjengelig for alle bedrifter, enten du er erfaren eller akkurat har startet. Med verktøyene våre for Tender Discovery og Sales Intelligence forenkler vi anbudsprosessen og hjelper deg med å finne nye muligheter.
Tender Discovery
Vi har en stor database med offentlige anbud fra hele Europa, inkludert anbud under terskelverdiene som kun er tilgjengelige på vår plattform. Du får et automatisk varsel når et nytt anbud som passer profilen din blir publisert, så du ikke går glipp av viktige muligheter.
Sales Intelligence
Få innsikt i hva kjøperne gjør, konkurrentenes aktiviteter og hva som skjer i markedet. Med denne informasjonen kan du følge med på anskaffelsesaktiviteter, se hvordan du presterer og ta smartere beslutninger for å styrke salgsstrategien din for offentlig sektor.
Ta det første steget i dag
Med de riktige verktøyene og kunnskapen har du alt som trengs for å lykkes med salgsstrategien din for offentlig sektor.
Klar til å prøve?