Tunne markkinasi ja voita enemmän tarjouskilpailuja
Market Intelligence antaa sinulle tarvitsemasi tiedon tarjouskilpailuissa menestymiseen. Selvitä, ketkä voittavat hankintoja toimialallasi, miten ostajat ovat aiemmin toimineet ja missä seuraavat mahdollisuudet avautuvat.
Reaktiivisesta tarjoamisesta strategiseen voittamiseen
Useimmat toimittajat tarjoavat reaktiivisesti. He löytävät hankintailmoituksen, arvioivat mahdollisuutensa ja toivovat parasta.
Market Intelligence on tarkoitettu sinulle, joka haluat toimia julkisella sektorilla strategisemmin ja ottaa markkinan haltuun datan avulla.
Kilpaile fiksummin
Market Intelligence näyttää, ketkä julkisia hankintoja voittavat, millä segmenteillä he menestyvät ja miten markkina on muuttumassa.
- Hankintapäätösdata: Analysoi historiaa ostajan, alueen, kategorian tai puitejärjestelyn mukaan.
- Kilpailijanäkyvyys: Näe, ketkä ovat vahvoilla markkinallasi ja missä he menestyvät.
- Vahvempi asemointi: Hio strategiaasi ennen tarjouskilpailujen julkaisua ja tarjousten jättöä.
Keskity oikeisiin tarjouskilpailuihin
Kaikki tarjouskilpailut eivät ole aikasi arvoisia. Market Intelligence auttaa sinua tunnistamaan tavoittelemisen arvoiset hankinnat, jotta voit välttää huonosti sopivat mahdollisuudet ja keskittää panoksesi sinne, missä se todella kannattaa.
- Kilpailutilanne: Ymmärrä, missä kilpailu on kovinta.
- Sopivuus liiketoimintaasi: Löydä hankinnat, jotka vastaavat parhaiten yrityksesi tarjontaa ja osaamista.
- Paremmat go/no-go -päätökset: Käytä aikaasi viisaasti.
Ennakoi ostokäyttäytyminen
Julkiset ostajat noudattavat usein selkeitä kaavoja. Market Intelligence auttaa sinua ennakoimaan tulevaa, jotta voit suunnitella myyntiäsi ajoissa sen sijaan, että reagoisit vasta viime hetkellä.
- Päättyvät sopimukset: Näe, milloin sopimuskaudet ovat päättymässä ja kilpailutukset todennäköisesti uusiutumassa.
- Ostokäyttäytyminen: Ymmärrä, milloin ostajat palaavat tyypillisesti markkinoille.
- Parempi suunnittelu: Paranna myyntiputken näkyvyyttä, resurssien hallintaa ja ennustettavuutta.
Muuta ostajat strategisiksi asiakkuuksiksi
Parhaat toimittajat eivät kohtele ostajia kertaluontoisten tarjouskilpailujen järjestäjinä. Market Intelligence auttaa sinua ymmärtämään kuka ostaa, miten he ostavat ja kenen kanssa he tekevät yhteistyötä. Näin voit kohdistaa myyntisi arvokkaimpiin organisaatioihin ja rakentaa strategiasi vakiintuneiden asiakkuuksien ympärille.
- Ostajakäyttäytyminen: Analysoi rahankäyttöä ja sopimusten kiertoaikaa – tiedä, milloin ostopäätökset uusiutuvat.
- Vaikuta ja verkostoidu ajoissa: Tunnista päätösten tekijät ja luo suhteita hyvissä ajoin ennen kuin tarjouspyyntö on kaikkien nähtävillä.
- Tunne nykyinen toimittaja: Näe, kuka sopimusta hallitsee tällä hetkellä, ja arvioi kilpailuasetelmasi jo valmisteluvaiheessa.
Vuosikymmenten hankintadata päätöksentekosi tukena
Tee varmoja päätöksiä syvälliseen markkinatietoon pohjautuen. Market Intelligencen tarjoaman perusteellisen datan avulla voit muuttaa julkisen myyntisi reaktiivisesta vastaamisesta ennakoivaksi ja tietoon perustuvaksi strategiaksi.
Kattava hankintahistoria
Pääset käsiksi kattavaan ja rikastettuun eurooppalaiseen hankintahistoriaan, jonka avulla saat tarkan kuvan markkinoiden jakautumisesta ja voittaneista toimittajista.
Syvällinen ostajaymmärrys
Analysoi tuhansien julkisten ostajien hankintakäyttäytymistä ja priorisoi ne, jotka ovat kasvusi kannalta tärkeimpiä.
Luotettava ennakointi
Hyödynnä tietoa historiallisista kaavoista ja päättyvistä sopimuksista ennustaaksesi tulevat mahdollisuudet tarkasti ja suunnitellaksesi myyntiputkesi hyvissä ajoin.
Integroitu Tender Discoveryyn
Market Intelligence auttaa sinua ymmärtämään markkinaa. Tender Discoveryn avulla löydät ja seuraat juuri niitä hankintoja, joita sinun kannattaa tavoitella.
Hallitse ensin markkinatieto. Valitse sen jälkeen voittavat mahdollisuudet.
Market Intelligence
Kilpailija-analyysi, hankintapäätökset, ostajien ymmärrys ja mahdollisuuksien ennakointi.
Mercell tuo tarjouspyynnöt ja Potentiaaliset investoinnit suoraan Bernerille
Tarjouspäällikkö Reima Haukilehto luottaa siihen, että Mercell pitää hänet ajan tasalla markkinoiden liikkeistä. Hän saa automaattisesti ilmoituksen aina, kun julkinen sektori kilpailuttaa Bernerin toimialaan kuuluvia hankintoja.
Näkemyksiä ja vinkkejä ennakoivaan myyntiin
- TarjoajanaArtikkeli
Tieto mahdollisuudeksi: Näin toimit ennakoivasti julkisissa hankinnoissa
- TarjoajanaArtikkeli
Ennakoivuus: aliarvostettu menestystekijä julkisissa hankinnoissa
- TarjoajanaArtikkeli
Voittaminen julkisissa tarjouskilpailuissa 2026: Näin tarjoajat pysyvät edellä Mercellin avulla
- TarjoajanaArtikkeli
Neljä vinkkiä menestyksekkääseen myyntiin julkiselle sektorille
Näe Market Intelligence käytännössä
Keskustele asiantuntijamme kanssa ja näe, miten Market Intelligence toimii, mitä dataa alueellasi on saatavilla ja miten se voi terävöittää tarjousstrategiaasi.