AK Solution: ”Mercellin henkilökohtainen tuki? Kirkkaasti 10/10!"
AK Solution on määrätietoinen ohjelmistotoimittaja, jolle julkisten hankintojen maailma on vielä uusi. Koska yrityksessä ei ollut omia kilpailutusasiantuntijoita, omistaja Mehmet Ak päätti tulla itse sellaiseksi. Hän opiskeli kaiken mahdollisen tarjouskilpailuista ja niihin osallistumisesta.
Tässä blogiartikkelissa Mehmet kertoo, miten Mercellin työkalut ja tuki ovat auttaneet häntä muuttamaan tavoitteensa tuloksiksi.
AK Solution: nouseva ohjelmistotoimittaja
Kaikki sai alkunsa vuonna 2013, kun Mehmet Ak perusti AK Solutionin. Yritys kehittää, asentaa ja ylläpitää älykkäitä liikennejärjestelmiä, kuten katuvalaistuksen ja liikenteen ohjausjärjestelmiä. Pieni yritys on kasvanut 20 ammattilaisen tiimiksi. Nyt on aika ottaa seuraava askel: kasvu ja menestys julkisella sektorilla.
Kansainvälistyminen Mercellin avulla
AK Solution toimi vuosien ajan pääasiassa alihankkijana. Viime vuonna Mehmet kuitenkin päätti, että oli aika viedä yritys uudelle tasolle. Mikä hänen tavoitteensa on? Kasvu Alankomaissa ja Saksassa.
Ensin yritys alkoi osallistua julkisiin tarjouskilpailuihin. ”Haluan ymmärtää tarjouskilpailuprosesseja mahdollisimman hyvin”, Mehmet kertoo. Aluksi Mehmet käytti ilmaisohjelmaa, mutta pian hän huomasi tarvitsevansa ammattimaisemman ratkaisun. Silloin hän tutustui Mercelliin.
Mehmet uskoo, että Mercell voi auttaa häntä parantamaan yrityksen mahdollisuuksia voittaa kansainvälisiä tarjouskilpailuja etenkin hänelle tärkeillä Saksan markkinoilla. ”Saksan markkinat ovat Alankomaiden markkinoita huomattavasti suuremmat.
Mercell-ohjelmiston käytön aloittaminen
Ennen Mercelliin siirtymistä Mehmet joutui etsimään uudet tarjouskilpailut manuaalisesti. Se vei paljon aikaa ja energiaa, jonka hän olisi mieluummin käyttänyt yrityksensä kasvattamiseen. Kilpailutusten hakuprosessit olivat toisinaan hankalia, sillä Mehmet ei aina ymmärtänyt, mitkä kentät piti täyttää ja miten.
Vuoden 2025 alussa tähän tuli muutos, kun Mehmet löysi Mercellin. ”Pienyrityksen omistajana arvostin perehdytystä todella paljon”, Mehmet kertoo. ”Sain apua jopa CPV-koodeihin. Lähetin tukeen luettelon töistä, joita teen, ja Mercellin yhteyshenkilöni etsi minulle oikeat koodit. Hän teki hienoa työtä.”
Mercell pienyrityksille
Henkilökohtaisen perehdytyksen aikana Mercellin yhteyshenkilö opasti Mehmetiä järjestelmän saloihin vaihe vaiheelta. Kun kysyttävää nousi mieleen, hänellä oli aina joku, jonka puoleen kääntyä. ”Mercellin yhteyshenkilö todella toimi tukenani. Saatoin luottaa siihen, että apu oli aina lähellä”, hän kuvailee.
Nyt Mehmet hallitsee Mercellin nopean käytön. Aivan erityisesti hän pitää tarjousvaiheesta. Täytettävät kentät on merkitty selkeästi, joten hän tietää, mihin on syytä keskittyä.
Mehmet kertoo:
Tarjouskilpailuja on tällä hetkellä käynnissä paljon. Minulla siis riittää työtä, mutta se on hyvä.”
Ja mikä on kaikkein parasta? Tarjouskilpailuja ei enää tarvitse etsiä manuaalisesti. Oikeiden tarjouskilpailujen etsimiseen ei enää kulu tuhottomasti aikaa. Mehmet saa nyt tiedot yritykselleen soveltuvista tarjouskilpailuista suoraan sähköpostiinsa. Se säästää aikaa, jonka hän voi nyt käyttää vahvempien tarjousten laatimiseen ja yrityksensä johtamiseen. Puhdas win-win-tilanne.
Osallistumalla tarjouskilpailuihin olen saanut paljon hyödyllistä tietoa markkinoista. Markkinoiden liikkeitä on tärkeää analysoida, jotta omaa strategiaa voi mukauttaa niiden mukaisesti. Teen myös yhteistyötä kumppanien kanssa. Jos huomaan niille sopivan tarjouksen, välitän sen eteenpäin. Näin autamme kaikki toisiamme”, Mehmet kertoo.
Liikenteenohjauksesta markkinoiden ohjaamiseen
Mehmetin suurin unelma on saada yritys kasvamaan kansainvälisesti. Yrityksen toiminta alkoi pienestä, mutta nyt sen tavoitteena on kehittyä yhdeksi liikenteenohjausjärjestelmien ja julkisten tilojen valaistuksen hallinnan johtavista nimistä. Miten se tapahtuu? Osallistumalla julkisiin tarjouskilpailuihin Alankomaissa ja Saksassa.
Mehmetillä on muille yrityksille selkeä neuvo:
Mercell on välttämätön apuväline, jos tavoitteena on yrityksen aito kasvu. Ilman sitä se ei onnistu. Jos tavoitteena on saada isompia sopimuksia, on etsittävä kokokynnyksen ylittäviä tarjouskilpailuja. Entä Mercellin henkilökohtainen tuki? Kirkkaasti 10/10. Voin suositella alustaa vahvasti.”
Hyödynnä jokainen tilaisuus
Tunnista ja hyödynnä jokainen liiketoimintamahdollisuus – tarjoamme markkinoiden kokonaisvaltaisimman palvelun julkisen sektorin myyjille. Kokeile palveluamme veloituksetta 14 päivää ja varmista, että saat heti tiedon uusista liiketoimintamahdollisuuksista.